Objectifs de la formation :

Comprendre le fonctionnement global d'une entreprise :
Acquérir une vision d'ensemble de l'entreprise, de son organisation, de son environnement et des différents leviers qui influencent son développement. Cette première étape permet de mieux comprendre les enjeux de gestion et de prise de décision.

• Développer une stratégie commerciale adaptée à son activité :
  Apprendre à analyser son marché, identifier sa clientèle cible et construire une stratégie commerciale cohérente afin d'améliorer son attractivité, développer son portefeuille clients et atteindre ses objectifs.
• Maîtriser les bases de la gestion financière et du pilotage d'activité :
  Comprendre les principaux indicateurs financiers, suivre la rentabilité de son activité et utiliser des outils simples d'aide à la décision pour assurer un pilotage efficace de son entreprise.
• Construire un projet commercial concret et opérationnel :
  Être capable d'élaborer un plan d'action structuré intégrant des objectifs commerciaux, des actions marketing, des indicateurs de suivi et des outils permettant d'assurer le développement de l'activité.
• Développer son autonomie grâce à un accompagnement renforcé :
  Profiter d'un suivi pédagogique approfondi, d'exercices pratiques, d'études de cas et d'échanges réguliers avec le formateur afin d'appliquer progressivement les compétences acquises à son propre projet professionnel.

Acquis à l'issus de la formation : 

• Comprendre le fonctionnement d'une entreprise et les principes fondamentaux de sa gestion.
• Élaborer une stratégie commerciale adaptée à leur marché et à leurs objectifs.
• Analyser les performances financières de leur activité à l'aide d'indicateurs de gestion.
• Construire et mettre en œuvre un plan d'action commercial structuré.
• Développer une activité grâce à des outils de pilotage, de communication et de gestion adaptés.
• Prendre des décisions stratégiques en s'appuyant sur des données commerciales et financières.
• Gérer un projet commercial de manière autonome et en assurer le suivi.

Programme :

La formation « Stratégie commerciale et gestion d'entreprise : Parcours Renforcé » a été conçue pour accompagner les entrepreneurs, créateurs d'entreprise et professionnels souhaitant développer leurs compétences en gestion et en stratégie commerciale grâce à un accompagnement pédagogique renforcé.

Les atouts de notre programme :

• Une formation alternant apports théoriques, études de cas, mises en situation et exercices pratiques.
• Un accompagnement pédagogique renforcé favorisant les échanges et l'application concrète des connaissances.
• Des supports pédagogiques complets (PDF, présentations, modèles de documents, QCM et exercices).
• Des classes virtuelles en direct via Zoom favorisant les interactions avec le formateur.
• Des exercices réguliers permettant de mesurer la progression des compétences.
• Un projet pratique permettant d'appliquer immédiatement les connaissances acquises
• Durée : Formation accessible en 13 jours pour une durée de 86h.

Modalités et délai d'accès : 

Notre accompagnement est pensé pour vous guider à chaque étape, de votre premier contact jusqu'au suivi après votre formation.

1. Découverte de la formation

Vous découvrez nos formations sur notre site internet. Si vous souhaitez obtenir davantage d'informations, vous pouvez prendre rendez-vous via Calendly pour un échange personnalisé.

À l'issue de cet entretien, vous recevez :

• Une fiche d'analyse de vos besoins.
• Un récapitulatif des tarifs.
• Les Conditions Générales de Vente (CGV).
• Le programme détaillé de la formation.

2. Validation de votre projet

Si vous souhaitez poursuivre votre inscription, vous nous confirmez votre intérêt par e-mail ou lors d'un second rendez-vous.

Nous vous transmettons alors :

• Le livret d'accueil.
• La charte du stagiaire à signer.
• Un test de positionnement.
• Le contrat de formation.

3. Finalisation de l'inscription

Vous nous retournez les documents complétés et signés :

• Le contrat de formation.
• La charte.
• Le test de positionnement.

4. Préparation de votre formation

Nous analysons votre test de positionnement afin d'adapter au mieux votre accompagnement. Votre convocation vous est ensuite envoyée au plus tard 7 jours avant le début de la formation.

5. Rappel avant le démarrage

Un e-mail de rappel vous est adressé 48 heures avant le début de votre formation afin de vous communiquer les dernières informations utiles.

6. Début de la formation

Le jour J, la formation débute. Vous bénéficiez d'un accompagnement et d'un suivi tout au long de votre parcours.

7. Suivi pédagogique

Pendant la formation, des quiz, exercices pratiques et mises en situation permettent de suivre votre progression et de consolider vos acquis.

8. Fin de la formation

À l'issue de la formation, vous recevez :

• Un questionnaire de satisfaction à chaud.
• Votre attestation de fin de formation.

9. Suivi après la formation

• Délais d'accès : 14 jours.
• Accessibilité aux personnes en situation de handicap (PSH) :

  Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les besoins spécifiques peuvent être étudiés afin de mettre en place des adaptations adaptées au parcours de formation.

  Pour toute demande d'aménagement ou toute question relative à l'accessibilité, vous pouvez contacter notre référente handicap, Hinde Hasnaoui, par e-mail à : hinde.hasnaoui@h2o-formation-et-developpement.fr. Chaque situation est étudiée de manière individualisée afin de proposer les adaptations les plus adaptées à votre parcours.

 Méthodes mobilisées  : 

La formation est dispensée à distance en classe virtuelle via Zoom et alterne apports théoriques et mises en pratique afin de favoriser l'acquisition des compétences.

Les méthodes pédagogiques mobilisées comprennent :

• Apports théoriques et échanges interactifs.
• Études de cas et analyses de situations professionnelles.
• Exercices pratiques et travaux dirigés.
• Mises en situation et jeux de rôle.
• Quiz et QCM tout au long de la formation.
• Remise de supports pédagogiques numériques (PDF, présentations, modèles de documents).

Modalités d'évaluation : 

Les compétences sont évaluées tout au long du parcours selon plusieurs modalités :

• Analyse des besoins et test de positionnement avant l'entrée en formation.
• Évaluations continues pendant la formation (QCM, exercices pratiques et mises en situation).
• Évaluation finale comprenant un QCM ou un exercice de validation ainsi que la présentation d'un plan d'action commercial.
• Questionnaire de satisfaction en fin de formation et remise d'une attestation de fin de formation après validation du parcours.

Public visé :

• Entrepreneurs.
• Créateurs ou repreneurs d'entreprise.
• Gérants de TPE/PME.
• Salariés souhaitant évoluer vers des fonctions de gestion ou de développement commercial.
• Toute personne souhaitant renforcer ses compétences en stratégie commerciale et en gestion d'entreprise.

Compétences requises :

• Savoir utiliser les outils bureautiques de base.
• Avoir un projet professionnel, une activité existante ou un projet de création d'entreprise.
• Être motivé à développer ses compétences en gestion et en stratégie commerciale.

Pré-requis :

Être en activité ou avoir un projet de création ou de reprise d'entreprise.

Pour plus d'information : 

Un entretien téléphonique sera effectué avec la directrice pédagogique afin de valider votre motivation. Ce premier entretien permettra de vous expliquer le déroulement de la formation et de prendre connaissance de vos projets de fin de formations.

Tarif : 

3 000 € TTC

N'hésitez pas télécharger à nous contacter pour recevoir notre programme de formation détaillé.

V2 , mise à jour le 01/07/26

 

 

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