Objectifs de la formation :

• Comprendre les fondamentaux de la stratégie commerciale et de la gestion d'entreprise :
  Acquérir les connaissances essentielles permettant de comprendre le fonctionnement d'une entreprise, son organisation ainsi que les principaux leviers de développement commercial.

• Développer une approche commerciale efficace :
  Apprendre à identifier les attentes des clients, à adapter sa communication et à utiliser des techniques de vente permettant d'améliorer la satisfaction client et de contribuer au développement de l'activité.

• Maîtriser les bases de la gestion opérationnelle :
  Comprendre les notions essentielles liées à l'organisation d'une activité, à la gestion des coûts, des stocks et des ressources afin d'améliorer la performance globale de l'entreprise.

• Contribuer au développement de l'entreprise :
  Être capable de participer activement aux objectifs commerciaux grâce à une meilleure organisation, une communication professionnelle et une implication dans les actions de développement.

• Développer des compétences immédiatement mobilisables :
  Mettre en pratique les connaissances acquises au travers d'exercices, d'études de cas et de mises en situation afin de pouvoir les appliquer rapidement dans un contexte professionnel.

Acquis à l'issus de la formation : 

• Comprendre le fonctionnement général d'une entreprise et son organisation.
• Mettre en œuvre des techniques de vente adaptées aux besoins des clients.
• Participer à l'amélioration de la performance commerciale.
• Organiser leur activité de manière plus efficace.
• Adopter une communication professionnelle adaptée aux différentes situations.
• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle.

Programme :

La formation « Stratégie commerciale et gestion d'entreprise : Parcours Essentiel » a été conçue pour permettre aux participants d'acquérir les compétences indispensables en stratégie commerciale et en gestion.

Les atouts de notre programme :

• Une approche pédagogique concrète alternant apports théoriques, exercices pratiques et études de cas.
• Des mises en situation permettant une application immédiate des connaissances.
• Des supports pédagogiques remis tout au long de la formation (PDF, présentations, exercices et QCM).
• Une formation dispensée à distance en classe virtuelle via Zoom.
• Un accompagnement pédagogique assuré tout au long du parcours.
• Une évaluation des acquis permettant de mesurer la progression des participants.
• Durée : Formation accessible en 3 jours pour une durée de 21h

Modalités et délai d'accès : 

Notre accompagnement est pensé pour vous guider à chaque étape, de votre premier contact jusqu'au suivi après votre formation.

1. Découverte de la formation

Vous découvrez nos formations sur notre site internet. Si vous souhaitez obtenir davantage d'informations, vous pouvez prendre rendez-vous via Calendly pour un échange personnalisé.

À l'issue de cet entretien, vous recevez :

• Une fiche d'analyse de vos besoins.
• Un récapitulatif des tarifs.
• Les Conditions Générales de Vente (CGV).
• Le programme détaillé de la formation.

2. Validation de votre projet

Si vous souhaitez poursuivre votre inscription, vous nous confirmez votre intérêt par e-mail ou lors d'un second rendez-vous.

Nous vous transmettons alors :

• Le livret d'accueil.
• La charte du stagiaire à signer.
• Un test de positionnement.
• Le contrat de formation.

3. Finalisation de l'inscription

Vous nous retournez les documents complétés et signés :

• Le contrat de formation.
• La charte.
• Le test de positionnement.

4. Préparation de votre formation

Nous analysons votre test de positionnement afin d'adapter au mieux votre accompagnement. Votre convocation vous est ensuite envoyée au plus tard 7 jours avant le début de la formation.

5. Rappel avant le démarrage

Un e-mail de rappel vous est adressé 48 heures avant le début de votre formation afin de vous communiquer les dernières informations utiles.

6. Début de la formation

Le jour J, la formation débute. Vous bénéficiez d'un accompagnement et d'un suivi tout au long de votre parcours.

7. Suivi pédagogique

Pendant la formation, des quiz, exercices pratiques et mises en situation permettent de suivre votre progression et de consolider vos acquis.

8. Fin de la formation

À l'issue de la formation, vous recevez :

• Un questionnaire de satisfaction à chaud.
• Votre attestation de fin de formation.

9. Suivi après la formation

• Délais d'accès : 14 jours.
• Accessibilité aux personnes en situation de handicap (PSH) :

  Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les besoins spécifiques peuvent être étudiés afin de mettre en place des adaptations adaptées au parcours de formation.

  Pour toute demande d'aménagement ou toute question relative à l'accessibilité, vous pouvez contacter notre référente handicap, Hinde Hasnaoui, par e-mail à : hinde.hasnaoui@h2o-formation-et-developpement.fr. Chaque situation est étudiée de manière individualisée afin de proposer les adaptations les plus adaptées à votre parcours.

 Méthodes mobilisées  : 

La formation est dispensée à distance en classe virtuelle via Zoom et alterne apports théoriques et mises en pratique afin de favoriser l'acquisition des compétences.

Les méthodes pédagogiques mobilisées comprennent :

• Apports théoriques et échanges interactifs.
• Études de cas et analyses de situations professionnelles.
• Exercices pratiques et travaux dirigés.
• Mises en situation et jeux de rôle.
• Quiz et QCM tout au long de la formation.
• Remise de supports pédagogiques numériques (PDF, présentations, modèles de documents).

Modalités d'évaluation : 

Les compétences sont évaluées tout au long du parcours selon plusieurs modalités :

• Analyse des besoins et test de positionnement avant l'entrée en formation.
• Évaluations continues pendant la formation (QCM, quiz, exercices pratiques et mises en situation).
• Évaluation finale comprenant un QCM ou un exercice de validation.
• Questionnaire de satisfaction en fin de formation et remise d'une attestation de fin de formation après validation du parcours.

Public visé :

• Salariés.
• Porteurs de projet.
• Créateurs d'entreprise.
• Entrepreneurs.
• Toute personne souhaitant acquérir les bases de la stratégie commerciale et de la gestion d'entreprise.

Compétences requises :

• Connaissances de base en marketing et vente : Compréhension des principes fondamentaux du marketing et de la vente.
• Capacité d’analyse : Savoir analyser le marché, identifier les tendances et les besoins des clients.
• Maîtrise des outils numériques : Avoir une familiarité de base avec les outils digitaux, notamment les réseaux sociaux et les plateformes de publicité en ligne.
• Communication efficace : Savoir exprimer des idées clairement, à l’oral comme à l’écrit, et interagir de manière professionnelle avec les clients.
• Esprit d’initiative et de stratégie : Être capable de prendre des décisions stratégiques pour orienter l’entreprise vers ses objectifs.

Pré-requis :

Etre en activité ou avoir un projet de création ou de reprise d'entreprise

Pour plus d'information : 

Un entretien téléphonique sera effectué avec la directrice pédagogique afin de valider votre motivation. Ce premier entretien permettra de vous expliquer le déroulement de la formation et de prendre connaissance de vos projets de fin de formations.

Tarif : 

525 € TTC

N'hésitez pas télécharger à nous contacter pour recevoir notre programme de formation détaillé.

V2 , mise à jour le 01/07/26

 

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